Développement Commercial

Nous recherchons des professionnels du développement commercial afin d’intervenir auprès d’étudiants dans le cadre de modules d’enseignement et/ou de jurys d’évaluation, en distanciel.

Ces interventions visent à transmettre une vision stratégique et opérationnelle du développement commercial, ainsi qu’à évaluer la capacité des étudiants à construire, piloter et défendre une démarche commerciale structurée.

Thématiques possibles

1. Stratégie commerciale et développement de portefeuille
2. Techniques de vente complexes et négociation
3. Gestion de comptes clés (Key Account Management)
4. Pilotage de la performance commerciale (objectifs, KPI, reporting)
5. Prospection et business development
6. Management d’équipe commerciale
7. Relation client et fidélisation
8. Réponse à appels d’offres et cycles de vente B2B

Les interventions peuvent prendre différentes formes :

1. modules de cours (ponctuels ou récurrents)
2. études de cas et mises en situation
3. jurys d’évaluation (oraux, soutenances, cas pratiques)

Profil recherché

Vous êtes ou avez été :

1. responsable commercial
2. directeur des ventes
3. business developer
4. key account manager
5. ingénieur d’affaires
6. responsable grands comptes
7. manager d’équipe commerciale
8. ou tout autre cadre ayant piloté une stratégie commerciale

Vous intervenez dans tout type de secteur (industrie, services, distribution, santé, tech, etc.) et disposez d’une expérience significative en développement et pilotage commercial.